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国产手机四强迎来华山论剑时刻

来源:未知 编辑:小格 时间:2018-09-20
导读:智能手机是一个让乐观主义者和悲观主义者预测起来都望而生畏的市 S涤腥蜃疃嗤竦闹泄谐∮绕淙绱耍谡飧鍪谐±铮茁范啵砟詈头椒垡捕啵庑├砺壑苯痈扇帕朔治鍪γ堑呐卸稀H蚴只谐〉牡谝淮罄砺凼牵谝桓龉系南滦惺谐±铮皇被岢鱿稚闲斜罨

01 手机市场的悖论

智能手机是一个让乐观主义者和悲观主义者预测起来都望而生畏的市场。拥有全球最多网民的中国市场尤其如此,在这个市场里,套路多,理念和方法论也多,这些理论直接干扰了分析师们的判断。

全球手机市场的第一大理论是,在一个公认的下行市场里,不时会出现上行爆款机型。

人们似乎习惯了关于手机市场日薄西山的各路消息,而多家知名第三方机构的统计数据也是和这一主观印象八九不离十。

市场研究公司IDC 的新近统计称,今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部,与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。IDC预测,在 2017 年下滑 0.3 个百分点之后,智能手机市场可能在 2018 年继续下滑。

另一家市场调研公司Gartner的预测略微乐观,称到2018年全球手机出货量将增长1.6%,手机销售总量将近19亿部。 但这点增速,只会提示分析师们把手机和PC放到同一张表格。

中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,中国智能手机行业继续负增长,Q1手机出货量仅为8737万部,同比下降26.1%,但明星机型则不在此例。

总是有一些不时蹦出来的爆款机型,来纠正我们对于这个市场的偏见。

iPhone X上市前,超过1000美元的超高定价,让华尔街分析师们为库克捏了一把汗,但在上市后的不到两个月里,iPhoneX在美国市场所售iPhone中的比例达到20%,虽然并未带来预期中的「超级周期」,但也算是不错的成绩。

打破传统的OPPO Find X一上市,在京东平台上,47秒销售变突破万台,15分钟销售额破亿;在天猫、苏宁平台,上线两小时后,拿下全价位段手机单品销量和销售额的「双料冠军」。

这些爆款的出现,也引出了全球手机市场的新局面:手机市场从金字塔转向T型结构,但似乎颇为稳定的头部秩序也会有地震。

GfK发布《2017-2018年中国手机市场年度报告》显示,中国智能手机前五名的市场占有率2015年还是60%,到了2017年陡增到83%,市场集中度大大提高。整个市场从倒金字塔结构蜕变为T型结构。

尽管市场集中度在上升,但处于T型结构顶部的TOP5品牌之间的位次,也偶有变动。据IDC数据,在过去的五个季度(2017Q1-2018Q1)中,苹果一度在2017年四季度领先三星,位居全球第一,但很快在2018年一季度被三星反超。

02 华山论剑时刻

在过去一年,一线品牌也在加速对市场的收割。

IDC的统计显示,中国手机市场前五名的品牌,其市场份额从年初一季度的70.6%提高到四季度的85.8%,而五名之外的二三线品牌,相比2017年初,市场已经丢盔弃甲近六成。

不过头部市场的位次并未发生大的变化,但依然暗涌不断。

IDC的数据统计显示,前三名依然是华为、OPPO、vivo,小米和苹果则分列第四五位,但各家情况略有不同,华为总体上保持了稳定的增长,OPPO、vivo则是平稳中略有波动,小米的反弹则较为明显,但依然分别落后OPPO、vivo近3.8和1.1个百分点。

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不过,在赛诺数据的统计中,2018年第一季度,OPPO整体销售量为1852万台,在中国市场智能手机销售量位列第一,总体看,在中国大陆市场OPPO继续保持2018 Q1整体市场销售量第一。值得一体的是,OPPO在第一季度整体销售额在国产厂商中稳居第一。

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中国的智能手机市场已经进入高手对决的华山论剑时刻。

特别是在国有品牌四强——OPPO、华为、vivo、小米之间的竞争也从单点比拼到全面竞争的全新历史阶段:围绕着上游供应链控制越激烈、产品设计已是在针尖上跳舞创新难度极大、线上+线下零售渠道全面竞争。

每一次市场份额的波动,也意味着一家公司进入韬光养晦的蛰伏期,并为反弹积蓄力量,比如2016年的小米,雷军亲自去抓供应链,扭转了下滑势头;同样,三星在全球市场也走出爆炸门的阴影,迎来新一轮复苏。

但值得关注的是,OPPO似乎稳握市场份额的情况下,在战略和突破性产品研发上始终保持清醒。先是在年初提出“渐变”,落点于科技创新、品牌升级、市场布局和产品观四个维度化,随后就相继推出R15和Find X两款相继引爆端市场的进阶作品。

尽管Find 系列时隔四年才推出新的产品,但Find X在延续了Find系列探索基因上有过之无不及,以往开创的极致纤薄、1080p高清、VOOC闪充时代已经领先业界半年左右,而这次的Find X则直接颠覆了传统手机的整机设计方案,尝试回归手机设计的根本逻辑寻求解法。

正因如此,Find X也为OPPO带来了相当好的行业及市场反响,至少从目前来看,Find X已经为OPPO收割了足够的关注度与销售额。据头条指数的31个关注度超过500万的手机特性中,OPPO占据8个,关注度排名首位。其中3D结构光、VOOC闪充、曲面全景屏甚至就连OPPO的不同配色都获得了较多的关注。

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随着产能的爬升稳定,这款机型后续的销量潜力值得关注。

而从头条指数也能看出,消费者对于终端的需求和关注度出现了明显观察,越来越多的消费者将目光注意到前沿的技术,以及通过手机真正能够改变体验的硬核技术。

03 抢夺黄金交叉点

有“危”就有“机”,在一个看似饱和的市场,依旧存在着机遇。这一方面考验厂商对于消费者需求的理解,另一方面也考验厂商将产品观落地的实力。

所有厂商都在下行市场中寻找上行爆款之间的交叉点。从目前消费者的关注度来说,华为P20系列、vivo NEX和Find X都是典型的代表者。

在这里,独特的消费者洞察与产品观,让OPPO Find X虽然后发,却抢占了最大的风头。

与行业普遍地追求更好的技术参数不同,OPPO的产品观是“美凌驾于一切”,认为任何时代的经典产品一定是都是美与科技的极致结合体。切品。所以Find X在高通骁龙845、顶配版8GB+256GB内存、6.42英寸率全面屏等等无输友商的旗舰配置上,更让人惊喜地达成了前后无开孔、正面全是屏的一体设计以及充电高达50W功率的SuperVOOC超级闪充技术,这种标配之上的震撼感,才是头部厂商间争夺的差异化杀手锏。

实际上,在产品上的至美要求是自OPPO创立以来就明确的产品观。这种设计理念在拿下年度机皇的R系列上也有诸多体现,最近的就是R15上的渐变色;而在Find系列上就是息屏美学与天际呼吸灯。

也许正因这种“超于标配”的美学理念,让OPPO获得了最多的粉丝实际购买转化。据今日头条数据,OPPO粉丝群体对于产品实际购买上最为支持,三成以上粉丝本身购买OPPO产品,比例高居榜首,甚至高过了苹果的果粉名列所有用户中的第一位。

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当然不可否认的是,Find X在视觉与体验的震撼已远超家族前辈,这不止与它15个月的开发周期有关,也得益于OPPO在四年间不断积累的技术创新与供应链实力。

而设计和外表也仅仅是OPPO企业的一面,从技术上看,OPPOX在10年的智能手机发展历程上形成了强大的技术壁垒,拥有包括闪充、旋转摄像头、激光对焦技术、微电机多轴防抖技术及影像等多项专利技术;实际上,截至2018年6月7日 ,OPPO全球专利申请数量超过26,000件,授权数量超过5,000件;而中国国内专利申请公开和授权数量也超过20,000件。

从产业上看,OPPO对上游产业链也建立了巨大的影响力,先后联合索尼首发了 IMX398传感器和IMX519影像传感器、联合高通基于骁龙660移动平台为R11定制优化了旗舰影像处理器。

另一方面,从消费场景看,从过去独立的电商平台和线下零售店,到线上线下相结合的全品类综合门店,再到今天硬件、新零售、互联网三者深度融合的开放型生态店,新零售模式在吸引大量客流的同时,能让用户在体验产品的过程中找到适宜的使用场景,提升购买意愿与复购率。而OPPO虽是从线下起家,但从OPPO  Find X在京东、天猫等多家电商平台火爆销售情况看,OPPO的线上渠道也逐渐羽翼丰满。而OPPO对于新零售也有着自己的路线图,今年早些时候OPPO便在上海设立超级旗舰店,据闻OPPO的第二家超级旗舰店也即将在深圳开幕。而这也是OPPO对于新零售概念和销售理念的转变。

这意味着,未来OPPO的市场表现仍有较大的想象空间。

从OPPO  Find X的经验出发,能够在下行市场培育出上行的爆款,至少需要具备以下三个特征:

首先,外观设计独树一帜,不能只是简单「致敬」苹果机型,比如OPPO Find X、 vivo  NEX都是不追随苹果的典型,从而为提升品牌的美誉度都做出了贡献。

其次,这些爆款大概率是在大厂产生,唯有大厂才有与上游芯片、显示屏厂商以及核心上游技术厂商谈判的资格,才有可能用上最新的技术和解决方案,而大厂之间的竞争也越来越依赖于专利的比拼,国家知识产权局近期公布的2018年上半年专利排名显示,排名前十分别是华为、中石化、欧珀(OPPO)、国家电网、中兴、京东方、格力、联想、腾讯、中石油。

最后,爆款产品还需要领先时代半步,比如当下的手机设计就应该面向5G和AI,才有可能赢未来。

文 | 波波夫

责任编辑:小格

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